ВСТУП 3
РОЗДІЛ 1. ГОСПОДАРСЬКІ ЗВ’ЯЗКИ – ОСНОВА КОМЕРЦІЙНОГО УСПІХУ ПІДПРИЄМСТВА 5
1.1. Сутність господарських зв’язків суб’єктів ринку 5
1.2. Організаційно-правові основи господарських зв’язків 10
РОЗДІЛ 2. ФОРМУВАННЯ ГОСПОДАРСЬКИХ ЗВ’ЯЗКІВ РОЗДРІБНОГО ТОРГОВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА В УМОВАХ РИНКУ 16
2.1. Організаційно-комерційна характеристика діяльності торговельного підприємства 16
2.2. Визначення потреб у товарах і вибір їх постачальників 22
2.3. Організаційні форми закупівлі товарів і порядок укладання договорів 28
РОЗДІЛ 3. АНАЛІЗ ТА ОЦІНКА ГОСПОДАРСЬКИХ ЗВ’ЯЗКІВ ТОРГОВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА З ТОВАРОПОСТАЧАЛЬНИКАМИ 32
ВИСНОВОК 40
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ: 45

Господарські зв'язки - необхідна умова діяльності підприємств, тому що вони забезпечують безперебійність постачання, безперервність процесу виробництва й своєчасність відвантаження й реалізації продукції. Кожне підприємство в процесі комерційної діяльності вступає в економічні і юридичні відносини зі своїми клієнтами, постачальниками й партнерами. В економічній літературі ці взаємини звичайно характеризуються терміном “господарські зв'язки».
Господарські зв'язки між постачальниками й покупцями товарів - широке поняття. Сюди входять економічні, організаційні, комерційні, адміністративно-правові, фінансові й інші відносини, що складаються між торговельними підприємствами й постачальниками в процесі поставок товарів.
Система господарських зв'язків включає, зокрема:
− участь торговельної організації в розробці промисловими підприємствами;
− планів виробництва товарів за допомогою надання заявок і замовлень;
− господарські договори;
− контроль за дотриманням договірних зобов'язань;
− застосування економічних санкцій;
− участь у роботі товарних бірж й оптових ярмарків;
− перевірку якості (експертизу) товарів, що поставляють;
− установлення оптимальних фінансових взаємин;
− застосування адміністративно-правових норм та ін.
Система господарських зв'язків торгівлі із промисловістю - найважливіша складова частина господарського механізму, що представляє сукупність форм, методів і важелів взаємодії підприємств, об'єднань, фірм, галузей господарства зі споживачами продукції.
Таким чином, основне місце в господарських зв'язках торгівлі належить міжгалузевим зв'язкам в галузях, що виробляють споживчі товари, по поставках цих товарів. Установлення таких зв'язків за посередництвом торгівлі дозволяє погоджувати економічні інтереси цих галузей, забезпечувати збут випускаємої ними продукції, і взаємний обмін нею, стимулювати й визначати подальший розвиток виробництва. У рамках цих зв'язків відповідні галузі промисловості на основі вимог торгівлі й у відповідності зі своїми виробничими й фінансовими можливостями випускають товари й поставляють їх у сферу обігу. Торгівля при цьому має можливість впливати на галузі, що роблять товари, у багатьох відносинах, у тому числі відносно обсягу, асортиментів, якості й забезпечувати їхнє доведення до кінцевого споживача.
Міжгалузеві господарські зв'язки повинні забезпечувати формування товарних, і насамперед ринкових ресурсів і безперебійне просування товарів у сферу обігу. Встановлення таких зв'язків забезпечується головним чином через проміжні ланки товаровиробничого ланцюга - численні й різноманітні підприємства - посередники. У той же час у цих комерційних зв'язках в якості прямих одержувачів беруть активну участь роздрібні торговельні підприємства, а також деякі виробничі підприємства-споживачі, що використовують окремі товари народного споживання як сировину для випуску інших, тобто поза ринкові споживачі.
У процесі переміщення товарів безпосередньо в сфері обігу і їхнього доведення до кінцевого споживача ланки оптової й роздрібної торгівлі широко взаємодіють, установлюючи так звані внутрішньогалузеві господарські зв'язки. Основною метою встановлення таких зв'язків є формування торговельних асортиментів ринкових ресурсів споживчих товарів, їхній раціональний розподіл по районах країни, торговельним системам і підприємствам в обсязі й асортиментах, що відповідають попиту населення, і доведення цих товарів за допомогою проміжних ланок до кінцевого пункту товаропровідного ланцюга - до магазина.
Господарські зв'язки по поставках між продавцями і покупцями товарів - широке поняття. Сюди входять економічні, організаційні, адміністративно-правові, фінансові, комерційні інші відносини, що складаються між учасниками в процесі поставок товарів [8, с. 29].
Система господарських зв'язків торгівлі з промисловими підприємствами — найважливіша складова частина економічного механізму, представляюча сукупність форм, методів і важелів взаємодії підприємств, об'єднань, фірм різних галузей народного господарства із споживачами продукції.
Сфери виробництва і обігу — дві найзначніші структурні частини економіки будь-якої держави, між якими через об'єктивні причини існує найтісніший зв'язок.

1. Закон України від 27 березня 1991 року № 887-XII "Про підприємства в Україні".
2. Закон України від 25 червня 1991 року № 251 - XII "Про систему оподаткування в Україні "
3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие / М.М. Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 248с.
4. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: учебное пособие / В.Г. Аременко, М.В. Белендир. - М.: БЕК, 2012. - 146с.
5. Архипов В.Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. / В.Е. Архипов. - М.: Инфра-М, 2014. - 346 с.
6. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет - М.: Финансы и статистика, 2013. - 276с.
7. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента / И.Т. Балабанов - М.: Финансы и статистика, 2012. - 384 с.
8. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. / И.К. Белявский - М.: Финансы и статистика, 2013. - 520 с.
9. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. / И.С. Березин. - М.: Русская Деловая Литература, 2012. - 380 с.
10. Богатин Ю.В. Оценка эффективности бизнеса и инвестиций. Учеб. Пособие для вузов. / Ю.В. Богатин. - М.: Финансы, ЮНИТИ - ДАМА, 2014. - 286 с.
11. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. / С.Н. Виноградова - Мн.: Новое знание, 2011. - 440 с.
12. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. / И.Н. Герчикова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001. - 562 с.
13. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. Планирование на предприятии / В.А. Горемыкин, Э.Р. Бугулов. - М.: Рилант, 2013. - 328с.
14. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ годовой бухгалтерской отчетности / Л.В. Донцова, Н.А. Никифоров. - М.: ДИС, 2012. - 216с.
15. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. / В.И. Дорошев. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 424 с.
16. Дуровин А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности. / А.П. Дуровин. - Мн.: Новое знание, 2010. - 740 с.
17. Задачи финансового менеджмента /Под ред. Л.А. Муравья, В.А. Яковлева. - М.: Финансы, 2012. - 258 с.
18. Ильин А.И., Синица Л.М. Планирование на предприятии: Учебное пособие в 2 ч. Ч.2. Тактическое планирование / под общ. ред.А.И. Ильина. - Мн.: ООО "Новое знание", 2014. - 416с.
19. Ириков В.А., Ириков И.В. Технология финансово-экономического планирования на фирме / В.А. Ириков, И.В. Ириков. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 248 с.
20. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 285 с.

Закупівельна робота є основою комерційної діяльності в роздрібній торгівлі, адже з неї, по суті, починається комерційна робота. Щоб продати товар покупцю і дістати прибуток, необхідно керуватися товаром.
За своєю економічною природою закупівлі являють собою оптовий або дрібнооптовий товарообіг, здійснюваний суб'єктами торгової діяльності з метою подальшого перепродажу закуплених товарів.
Актуальність даної курсової роботи пов'язана з тим, що правильно організовані господарські зв'язки дають можливість сформувати необхідний торговий асортимент товарів для постачання населення, здійснювати вплив на виробників товарів відповідно до вимог купівельного попиту, забезпечують ефективну роботу роздрібного торговельного підприємства.
На зміну фондовому розподілу товарів при плановій централізованій системі управління економікою, системі централізованого прикріплення покупців до постачальників, твердих державних цін, нерівності господарюючих суб'єктів, жорсткої регламентації поставок товарів, відсутності самостійності, ініціативи, підприємливості комерційних працівників прийшла епоха вільних ринкових відносин.
Вивченню питань закупівлі товарів, їхнього впливу на майбутній розвиток та конкурентні позиції підприємства роздрібної торгівлі присвячені праці багатьох зарубіжних вчених-економістів, зокрема Н. Каллена, Б. Бермана, Дж. Еванса, М. Саллівана, Д. Едкока, Л. Вейтца, В. Снегірьової, Ф.Панкратова, Г. Серьогіної, О. Бузукової та ін. Проте, існуючі розробки здебільшого носять описовий характер або стосуються організаційно-технічних заходів з формування асортименту.
Метою написання курсової роботи є вивчення закупівлі товарів на основі прямих зв'язків і формування комерційних зв'язків у роздрібній торгівлі.
Об'єктом досліджень в роботі господарські звязки роздрібного торговельного підприємства на прикладі супермаркету “АТБ»,
Предмет аналізу — комерційна діяльність даного підприємства.
Предметом дослідження є процеси, що впливають в організації на здійснення формування господарських зв'язків і договірних відносин із закупівлі товарів.
Для досягнення поставленої мети сформульовано такі завдання курсової роботи:
− дослідженння теоретичних основ господарських звязків роздрібного торговельного підприємства;
− визначенні сутності комерсантів у переговорах щодо узгодження асортименту товарів;
− перегляді порядку укладання прямих договорів;
− аналізу організації закупівель товарів в супермаркеті «АТБ»;
− охарактеризувати ефективність прямих господарських зв'язків.
Структура роботи обумовлена метою та завданнями, які розв'язуються в процесі дослідження. Курсова робота складається із вступу, трьох розділів, висновків, та списку використаної літератури.

У курсовій роботі наведено теоретичне узагальнення задачі, що полягає у визначенні ефективності діяльності роздрібної торгівлі непродовольчими та продовольчими товарами в магазині «АТБ», визначення його головних конкурентів в певному районі та за якими критеріями такий посередник як «АТБ» привабливий для постачальників. Для збільшення привабливості роздрібних мереж періодично використовують різні види аналізу. З допомогою цих аналізів відразу стають видні сильні і слабкі місця, проблеми.
Також для ефективної діяльності магазин повинен розвивати і зміцнювати ринкові відносини, що супроводжують процес постачання різноманітних товарів, з такими структурними організаціями, як:
− інформаційні системи з банками даних для оперативного управління переміщення товарів на основі комп’ютерної техніки;
− посередницькі фірми з надання послуг маркетингового, в тому числі рекламного характеру;
− організації, які сприяють укладанню контрактів, пошуку продавців або покупців;
− експертні служби з контролю за якістю та безпекою товарів;
− комерційні банки для обслуговування торгівельного процесу;
− компанії із страхуванням підприємницької діяльності.
Розглянутий магазин «АТБ» є яскравим прикладом сучасного торгівельного бізнесу та дуже добрим посередником товарів для різних продовольчих та непродовольчих компаній. З кожним роком його популярність зростає серед населення України.
Організація роздрібного продажу товарів здійснюється по декількох потоках: товарному та фінансовому. Товарний потік передбачає визначення потреби в товарі, пошук відповідного постачальника, формування договірних відносин, поставка товарів та їх складування та збереження. Фінансовий потік передбачає моніторинг дебіторської та кредиторської заборгованості, рух документації. Така організація торгівлі забезпечує безперебійний рух товарів від постачальника до споживача.
Але, як і в будь-якій діяльності існують певні промахи, що призводять до відхилень від запланованих дій і одержаних результатів. Тому необхідно намітити основні напрямки удосконалення розвитку магазину «АТБ».
Серед ключових моментів, які визначають прибутковість позрібного посередника товарів «АТБ» є встановлення оптимальних цін на товари. У магазині формування цінової політики носить несистематичний аналіз у розрізі товарних позицій, що не дозволяє варіювати ціну і встановлювати найбільш оптимальний рівень. Тому, виходячи із даної ситуації, керівництву магазину слід, насамперед провести аналіз витрат і виявити нижню межу цін на товари.
Наступним кроком щодо встановлення оптимальних цін, стане визначення конкурентних цін. Виявлення в асортименті ходових товарів дозволить магазину установити ціни нижче конкурентних. У результаті чого з'явиться інструмент залучення покупців. Така політика з боку директора дозволить покупцям замовляти ходові товари орієнтуючись на низькі ціни, а ціна інших товарів у меншому ступені впливають на попит.
Робота з покупцями – це постійна підтримка зв'язків, стимулювання купівельної активності, яка має здійснюватися за рахунок реклами. Реклама є сильним інструментом просування товару на ринок. Використовуючи мистецтво рекламування магазин забезпечить собі збільшення товарообігу.
Врахування потреб покупців є одним із найважливіших шляхів удосконалення торгівельного бізнесу. На зміну просування товарів приходить маркетинг орієнтований на споживача. Популярним напрямком стали, наприклад, програми стимулювання покупців, метою яких є збереження наявних споживачів і залучення нових. Його принцип заснований на аналізі поводження покупців.
Для того щоб зберегти найбільш вигідних покупців і залучити нових, магазинам, в тому числі і магазину «АТБ», необхідно одержати відповіді на ряд ключових питань. Допомогти в цьому можуть інформаційні технології.
Ціна, покупець і збут – це три кити, на яких тримається будь-яке торговельне підприємство. Успішна реалізація кожного з них окремо не дає ефекту, який можна було б одержати, пов’язавши усіх трьох між собою. Тобто ціна впливає на організацію збутової політики, а збут, у свою чергу, впливає на формування ціни.
Треба пам’ятати, що мета роздрібної торгівлі полягає в задоволенні різноманітних потреб покупців.
Торговець є сполучною ланкою між виробником і споживачем. Його завдання полягає в тому, щоб закуповувати оптом користуються попитом товари в різних місцях і в різних постачальників, а потім продавати їх з вигодою для себе.
Досвід країн з розвинутою ринковою економікою свідчить про те, що з часом роздрібна торгівля потрапляє під контроль ряду великих торгових компаній. Незважаючи на те, що в руках цих компаній знаходиться менше половини всіх роздрібних торгових точок, на їх частку в той же час припадає понад 2/3 сукупного обсягу роздрібного товарообігу. Тому в боротьбі за покупців дрібним підприємствам роздрібної торгівлі доводиться докладати чимало зусиль.
Чільне становище на ринку займає покупець, а не продавець.
Ефективність роботи роздрібного торговця визначається в кінцевому підсумку ретельним урахуванням всіх деталей торговельної діяльності.
В Україні в даний час роздрібна торгівля є для багатьох українців головним видом комерційної діяльності. В умовах товарного дефіциту роль роздрібного торговця гранично спрощується. Однак у міру насичення споживчого ринку різними видами товарів в ході економічних перетворень в Україні дрібному торговцю доведеться працювати в поті чола, щоб відвоювати собі місце під сонцем.
Цього можна добитися в тому випадку, якщо досконально вивчити свій ринок і в максимальній мірі зможете задовольнити потреби своїх клієнтів. Треба пам’ятати про те, що в будь-якому виді бізнесу завжди знайдеться місце для «дрібного торговця».
Широко поширена думка про те, що роздрібна торгівля - це високий товарообіг і низькі ціни. Цьому неабиякою мірою сприяють великі торговельні компанії, що домагаються зниження цін на товари за рахунок зменшення кількості послуг, пропонованих своїм покупцям.
Дрібний торговець не в змозі скласти серйозну конкуренцію великим торговельним компаніям. Однак він може відшукати на ринку невелику нішу і зайняти її.
У нього є три помітних переваги:
− швидкість, оскільки для того, щоб прийняти рішення, не потрібно щоразу узгоджувати всі питання з керівництвом;
− спеціалізація, оскільки він точно знає, які саме товари користуються підвищеним попитом, а які ні;
− якість обслуговування, оскільки він точно знає, які саме види послуг необхідні покупцям, і надає їх.
Великі фірми не володіють зазначеними вище перевагами, тому, якщо хтось планує займатися роздрібною торгівлею, використовуйте їх у максимальному ступені, щоб збільшити свої доходи.
Якщо хочете добитися успіху в бізнесі, необхідно чітко уявляти собі коло своїх потенційних покупців - де вони знаходяться і хто вони. Треба бути впевнене ним в тому, що покупці прийдуть саме до Вас, а не до Ваших конкурентів.
Для цього необхідно:
− продавати товари, які потрібні Вашим покупцям;
− надавати послуги, які потрібні Вашим клієнтам;
− створювати сприятливу атмосферу в магазині.
Усі малі підприємства роздрібної торгівлі повинні битися з великими торговельними компаніями за свою частку ринку. Не варто сумувати. Пам'ятаєм про те, що дрібні фірми можуть відвоювати в великих торгових компаній пристойну частку ринку.
Вони можуть запропонувати своїм покупцям такий широкий асортимент додаткових видів послуг, який і не снився великим торговим компаніям. Можна зробити ставку саме на різноманітність і високу якість пропонованих покупцям послуг.
Треба намагатися продавати товари, що користуються стійким попитом у покупців. Крім основних товарів, можна продавати різні неосновні та супутні види товарів.
Козирі роздрібної торгівлі - швидкість, зручність, висока якість обслуговування. Клієнти потребують індивідуального підходу. Вони хочуть, щоб куплені товари доставлялися їм без зволікання. Все це роздрібна торгівля цілком може їм забезпечити.
Отже, торгівля, якою б вона не була (оптовою, дрібнооптовою, роздрібною) в першу чергу повинна бути зорієнтована на інтереси споживача, вирішувати багато соціальних задач, які містять формування та стабілізацію споживчого ринку для задоволення потреб і зниження соціальної напруги у суспільстві, залишатися життєздатною та розвиватися в сучасних економічних умовах.