Зміст

1. Ефективність переконуючого впливу, його технологія 3
2. Переконання при проведення переговорів 5
Висновки 8
Список використаних джерел 9

Переконання — це спосіб впливу, коли людина звертається до свідомості, почуттів і досвіду іншої людини з тим, щоб сформувати в неї нові установки. Переконання впливає не тільки на розум, а й на почуття, якщо звернення до інших супроводжується емоціями.
Отже, переконання — це такий вплив однієї людини на іншу або на групу людей, який діє на раціональне та емоційне в їхній єдності, формує нові погляди, відносини, що відповідають вимогам суспільства.
Переконання не дасть належного результату, якщо його підмінено моралізуванням. Тому краще не вживати слів типу "мусиш", "зобов'язаний", "як не соромно" та ін. Така форма сприймається як формальна і до неї ставляться іронічно, а то і з презирством [2].
Переконувати словом — це велике мистецтво, яке потребує знань психології людей, законів етики й логіки. Саме про це писав відомий вчений Блез Паскаль: "Кожний знає, що поняття потрапляють у душу двома шляхами: через розум і волю. Шлях розуму найбільш природний, оскільки не можна погоджуватися ні з чим, окрім доведених істин. Проте найбільш звичним є шлях волі... Це шлях низький..., через це всі проти нього".

1. Абрамович С. Д., Молдован В. В., Чикарьова М. Ю. Риторика загальна та судова. — К.: Юрінком Інтер, 2002. — 415с.
2. Лузік Е. В., Ільїна Т. В. Риторика: майстерність переконання. — К. : НАУ, 2005. — 83 с.
3. Порубов Н. И. Риторика. — Минск : Вышэйшая школа, 2004. — 352 с.
4. Сергійчук З.О. Риторика. — К.: Університет "Україна", 2007. — 148с.
5. Смелкова З. С., Ипполитова Н. А., Ладыженская Т. А., Ерохина Е. Л., Тумина Л. Е. Риторика. — М.: Проспект, 2006. — 448с.

Отже, техніка переконання під час переговорів — це такий вплив однієї людини на іншу або на групу людей, який діє на раціональне та емоційне в їхній єдності, формує нові погляди, відносини, що відповідають вимогам суспільства.
Переконання не дасть належного результату, якщо його підмінено моралізуванням. Тому краще не вживати слів типу "мусиш", "зобов'язаний", "як не соромно" та ін. Така форма сприймається як формальна і до неї ставляться іронічно, а то і з презирством.
Переконувати словом — це велике мистецтво, яке потребує знань психології людей, законів етики й логіки. Саме про це писав відомий вчений Блез Паскаль: "Кожний знає, що поняття потрапляють у душу двома шляхами: через розум і волю. Шлях розуму найбільш природний, оскільки не можна погоджуватися ні з чим, окрім доведених істин. Проте найбільш звичним є шлях волі... Це шлях низький..., через це всі проти нього".